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真誠(chéng)是金共享為橋
在這個(gè)隨隨便便就能碰上百年一遇大事件的時(shí)代，我大魔都在這個(gè)疫情肆虐的夏天又迎來(lái)了百年不遇的高溫。蒸著40多度的天然桑拿，吹著空調(diào)外機(jī)一般的熱浪颶風(fēng)，吹吹空調(diào)在家躺平自然是再舒服不過(guò)了。然而，冬練三九，夏練三伏，這些自然無(wú)法阻擋我金橋好兒郎們天天向上的步伐~~~昨天，為期三天的“2022金橋銷(xiāo)售賦能培訓(xùn)--引擎計(jì)劃”完美落幕！鑒于疫情原因，本次培訓(xùn)采取線(xiàn)上+線(xiàn)下混合互動(dòng)培訓(xùn)模式。What？這就高大上了？不然你當(dāng)我大金橋是干啥的？
為了幫助銷(xiāo)售新生代們進(jìn)一步深耕行業(yè)，本次賦能培訓(xùn)-引擎計(jì)劃為學(xué)員們配備了陣容強(qiáng)大的導(dǎo)師團(tuán)，導(dǎo)師團(tuán)成員在各自的領(lǐng)域都有非常豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，是公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的中流砥柱。通過(guò)導(dǎo)師責(zé)任制形式，加強(qiáng)行業(yè)聯(lián)動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目輔導(dǎo)、本領(lǐng)賦能，探索銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)賦能項(xiàng)目推進(jìn)的有效路徑，并以此促進(jìn)公司銷(xiāo)售人才體系的重構(gòu)。本次培訓(xùn)項(xiàng)目自3月便已啟動(dòng)，在疫情期間通過(guò)線(xiàn)上推進(jìn)，導(dǎo)師團(tuán)對(duì)學(xué)員進(jìn)行了一對(duì)一輔導(dǎo)，導(dǎo)師團(tuán)錄制的課程學(xué)員百分百完成學(xué)習(xí)及測(cè)試。
Part 1：大咖分享來(lái)一波
開(kāi)場(chǎng)，我們親愛(ài)的王總就用生動(dòng)形象的比喻對(duì)銷(xiāo)售工作的重大價(jià)值給予了高度認(rèn)可，并用自己業(yè)內(nèi)二十年的豐富經(jīng)驗(yàn)言傳身教，讓新生代銷(xiāo)售們對(duì)銷(xiāo)售工作有了進(jìn)一步的了解與認(rèn)知。只有用心地努力才能為客戶(hù)提供更有價(jià)值的解決方案，才能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的提升。
金橋信息 常務(wù)副總經(jīng)理 王琨先生
劉總用自己在金橋二十余年在技術(shù)、調(diào)試、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，并一步步走向銷(xiāo)售和管理崗位的豐富經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享了金橋真誠(chéng)是金，共享為橋的企業(yè)文化。
金橋信息 副總經(jīng)理 劉楊先生
楊總為大家講述了什么是顧問(wèn)型銷(xiāo)售，如何用顧問(wèn)型銷(xiāo)售的方式與客戶(hù)溝通。面對(duì)不同的客戶(hù)，我們要用不同的方式。通過(guò)全生命周期價(jià)值優(yōu)勢(shì)的提升，以用戶(hù)視角來(lái)考慮價(jià)值交換的問(wèn)題，與客戶(hù)共同成長(zhǎng)。
金橋信息 副總經(jīng)理 楊家驊先生
錢(qián)總分享了自己近二十年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，分享了如何在成長(zhǎng)過(guò)程中不斷地糾正方向、不斷思考，逐漸找到一條適合自己的路，形成自己的銷(xiāo)售邏輯，做好充分售前準(zhǔn)備，利用一切可以利用的資源來(lái)為自己創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
金橋信息 副總經(jīng)理 錢(qián)惠平先生
Part 2：小組交流來(lái)一波
團(tuán)隊(duì)協(xié)作是任何組織及項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中的硬實(shí)力，集體智慧的力量是無(wú)窮的，小組討論、頭腦風(fēng)暴、靈感迸發(fā)，1+1才能大于2。
小伙伴們說(shuō)：
“銷(xiāo)售的路還很長(zhǎng)，還需要不斷學(xué)習(xí)，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中還需要不斷改進(jìn)。未來(lái)將在結(jié)合今天學(xué)到的本領(lǐng)，在與客戶(hù)溝通中改進(jìn)不足”
“很遺憾今天沒(méi)能去現(xiàn)場(chǎng)吧，今天學(xué)到了很實(shí)用的入門(mén)技巧，比如：如何分析客戶(hù)的隱藏需求和明確需求”
“經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習(xí)，未來(lái)要使用專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)跟客戶(hù)溝通，并善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)潛在需求；用心去感受客戶(hù)，站在客戶(hù)的角度去看問(wèn)題；利用知識(shí)對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行溝通并做好項(xiàng)目計(jì)劃”
“在銷(xiāo)售過(guò)程中，或多或少都使用到個(gè)別的銷(xiāo)售技巧，但是從來(lái)沒(méi)有系統(tǒng)性地整理或總結(jié)過(guò)這些經(jīng)驗(yàn)。今天在老師的幫助下，對(duì)照自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，做了系統(tǒng)性的整理，非常實(shí)用”
“未來(lái)將今天學(xué)習(xí)的話(huà)術(shù)和技巧落到實(shí)處，結(jié)合自身特點(diǎn)，悟出一套屬于自己旗幟鮮明的特色銷(xiāo)售思路”
Part 3：大家一起來(lái)學(xué)習(xí)
如何成為讓客戶(hù)信任的顧問(wèn)型銷(xiāo)售？站在客戶(hù)的角度考慮客戶(hù)需求，破解銷(xiāo)售困局，與客戶(hù)建立信任，與客戶(hù)達(dá)成共同目標(biāo)，制造機(jī)會(huì)，突破自我。
Part 4：場(chǎng)景模擬來(lái)一波
理論學(xué)好了，實(shí)踐必須走一波，在銷(xiāo)售過(guò)程中有可能遇到的各種場(chǎng)景應(yīng)有盡有，陌生拜訪(fǎng)、需求了解、關(guān)系深化、商務(wù)談判、危機(jī)公關(guān)、應(yīng)收賬款、老客戶(hù)挖掘新項(xiàng)目，在模擬戰(zhàn)場(chǎng)上來(lái)一場(chǎng)真刀真槍的PK，實(shí)踐出真知，你值得擁有~~~
Part 5：成果展現(xiàn)來(lái)一波
Part 6：頒獎(jiǎng)必須來(lái)一波
最佳新人獎(jiǎng)---線(xiàn)下
法院事業(yè)部 凌立 孫雨露
政府事業(yè)部 顧憲來(lái) 政法行業(yè)部 王越屏
設(shè)計(jì)中心 張峻嶺
最佳新人獎(jiǎng)---線(xiàn)上
北京分公司 崔霆旭
優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)
集成事業(yè)部 羅黎明 北京分公司 張玉琪
優(yōu)秀導(dǎo)師&人氣導(dǎo)師
北京分公司 王丹鈺 法院事業(yè)部 董健
